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东鑫垣公司的生产经营之道
作者:马佳亮 | 浏览次数:

 

 

近年来,油品和兰炭作为东鑫垣公司两大主要产品,在产能高速增长的驱动下,总销量呈现高速增长态势,亟需开拓占领更多市场份额。

在企业大发展的背景下,东鑫垣公司提出“原料围着生产转、生产围着销售转、一切围着效益转”的生产经营口号,全面激活资源要素,为追赶超越提供动力“引擎”。

原料围着生产转

东鑫垣公司主要使用煤炭、煤焦油两大原料,采购策略是“广撒网,多敛鱼,择优而从之。”广撒网就是一旦发现对口的厂矿就主动谈,供应商找上门来者不拒;双方达成意向后采样化验、少量试用,这叫多敛鱼;确定质量符合生产需求、价格合适、服务到位后大量拉运,这叫择优而从之。沿此采购策略,东鑫垣公司首先在“量”上做到供耗平衡。

以最近的国庆期间为例,东鑫垣公司日耗煤炭近7200吨、日耗煤焦油近1500吨。每天来自府谷、神木、内蒙古等地的煤炭、煤焦油源源不断的汇入东鑫垣公司,高峰期物流口一天进出车辆近1200辆,煤炭进量过万吨,煤焦油进量超2000吨,进出物流量逾2万吨。

在“量”充分满足生产所需的同时,东鑫垣公司对“质”的把关一刻也不放松。该公司成立原料督导小组,由纪委书记任组长,原料采购分管领导任常务,企管、党群、运输、生产等部门参与,全部拥有采购开发和监督权,构建人人参与、人人监管的原料采购大格局。当今年8月份,发现煤焦油出现质量问题伤害生产装置后,东鑫垣公司采取特殊举措,每辆煤焦油采购车都安排专人押运,同时斥资70多万购入氯离子、金属离子检测设备,测验煤焦油中是否含有氯离子、铜离子等会对生产设备会造成伤害的成分。化验人员以生产单位拿出的数据作为依据,质检和生产单位联合取样,视频监控中心对化验过程进行编码加密,每天在调度会通报对不合格原料的处理意见。长期的磨练之下,质量验收监督岗位杨晶晶等人炼就一双火眼金睛,煤焦油经玻璃夹片就能目测出水分,与分析化验结果对照八九不离十。

这些质量把关专员一旦反馈问题,原料、运输、质检、视频监控等部门人员立即赶往现场,迅速果断予以处置,或是扣费或是退货。比如近期的10月6日,因为一车煤焦油可见明水,东鑫垣公司不取样不化验原车押运退回。这些工作方法充分体现原料围着生产转的思路。

生产围着销售转

优质1号油是东鑫垣公司的“拳头”产品,因为其指标优于国Ⅵ柴油标准,可以销往终端客户使用。建立好口碑需要长期的努力,失去信誉可能在旦夕之间。为此,东鑫垣公司把产品质量视作企业的生命,成立售后服务小组,一方面对为客户提供售后服务,另一方面及时收集客户意见反馈至生产单位。

譬如说8月份客户反馈希望提高油品清亮程度,东鑫垣公司立即花费近10万元购入油品过滤器,使用口径5微米的滤袋对优质1号油进行精密过滤。春夏秋冬,随着季节流转、气温变化,东鑫垣公司生产系统不断调整工艺参数,根据市场需求定制油品冷凝点、冷滤点等指标。

(P.s.知识加油站:冷滤点指让油品试样通过一个标准过滤器,测定其流量小于20ml/min时的最低温度,最接近油品的实际最低使用温度,是衡量油品低温性能的重要指标。冷凝点指油品在规定条件下冷却至丧失流动性时的最高温度。)

“近期有客户提出采购5万吨兰炭中料的意向,希望公司提供一条定制的装车皮带。”当销售人员作出如上汇报后,东鑫垣公司生产单位全力配合,一方面超前进行装车准备,另一方面立即采购新皮带,满足客户需求。“近期有客户反映兰炭水分偏高,不符合使用需求”,听到销售人员的反馈,东鑫垣公司立即安排生产线低烘干床转速、提高烘干力度,降低兰炭水分。“客户急需3万吨小料,需要一周内装完”,东鑫垣公司生产线急客户所急,从此装车人员开始连轴转,没日没夜的装车忙碌。

从保障客户产品需求的角度讲,东鑫垣公司“不停车检修技改”“视停车为休克”的生产理念,最终目的也是为了给客户提供优质足量的产品。即便在举国欢庆的70周年大庆之际,东鑫垣人也没有丝毫懈怠,工程罐区施工、造气烘干床技改、制氢掏剂、672压缩机安装等项目稳步实施,目的是给市场带去更多更好出自东鑫垣人之手的产品。以上种种,充分反映东鑫垣公司生产围着销售转的思路。

一切围着效益转

为了扩大盈利水平,东鑫垣公司从今年开始大力实施成本考核,缜密测算产品单耗和经济成本等指标,根据数据科学精细管理。原料部每天在调度会通报煤炭、煤焦油采购单价、平均价、质量指标;企管部对采购价格进行调研,对采购过程进行监督;生产、财务、运输、原料等部门每个月召开成本核算专题会,汇总分析生产数据和财务数据,生产单位根据产品收率和经济成本科学调整原料搭配比例,有针对性的大量使用性价比高的煤炭、煤焦油。

“节假日、双休日,别的企业不销售,我们正常销售,财务人员在收付款上予以配合,销售人员大力宣传这一特色服务拉客户,这是东鑫垣销售抢占市场的一个突破口,也是销售工作取得进步的一个思想理论基础。”来自东鑫垣公司党委书记、董事长宋如昌的这番话,充分体现出该公司亟需扩大销售市场的拳拳之心。

随着产能以肉眼可见的速度增长,为了降库存、抢市场,即便在2019年祖国70周年大庆的特殊日子里,东鑫垣人也没有丝毫松懈,生产系统全员在岗,原料、销售、运输、财务等供销业务如常开展。

盘点这7天的业绩,东鑫垣公司在原料采购方面,煤炭入库5.95万吨,煤焦油入库1.13万吨。生产方面,消耗煤炭4.98万吨,产出兰炭3.04万吨;消耗煤焦油9874吨,产出油品8423吨。销售方面,销售兰炭3.06万吨,销售油品3714吨。国庆期间,东鑫垣公司可谓收获满满,用扎实的业绩献礼国庆,同时激发出企业追赶超越的强大力量。

筹资、采购、生产、销售、利润形成与分配是制造企业经营循环的五个环节。从总体上来说,企业的经营可以简单概括为从资金到更多资金的一个过程。但是,简单的现金是不可能带来更多现金的。企业要实现赢利,就必须先将现金转换为各种各样的资产,再通过一个生产经营过程实现资本的增值,得到更多的现金即实现盈利。

原料围着生产转,生产围着销售转,一切围着效益转,这就是东鑫垣公司的生产经营之道。(马佳亮)